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      解鎖冰墩墩爆款密碼給家電企業帶來哪些啟示?

      2022-02-11 10:07 來源:艾肯家電網作者:velho

      2月4日,2022北京冬奧會正式拉開帷幕。賽場內,奧運健兒們爭金奪銀、如火如荼;賽場外,吉祥物冰墩墩爆紅網絡。

      解鎖冰墩墩爆款密碼給家電企業帶來哪些啟示?

      據央視報道,王府井大街專賣店門口購買市民排起千米長龍,有市民稱排隊一天一夜才買到冰墩墩,出現了一“墩”難求的盛況。據生產廠家透露,訂單已排到了4月份,其中不乏來自海外的訂單。

      2月7日,春節過后的股市開盤首日,冬奧文創概念股也跟著冰墩墩的火爆一路走強,文投控股、元隆雅圖雙雙漲停,中體產業、萬事利、孚日股份等跟漲。

      冰墩墩的火爆讓各行各業甚是眼熱。有家電行業的小伙伴在朋友圈感嘆道:“什么時候家電銷售也這么火爆就好了?!?/p>

      問題來了,冰墩墩為什么能火,它背后的火爆密碼是什么?

      對此,冰墩墩的設計者——北京冬奧會吉祥物設計團隊負責人、廣州美術學院教授曹雪講述了背后故事。

      由曹雪帶領的設計團隊共14人,全部是來自該校視覺藝術設計學院的老師和研究生。創作的十個月里,他們反復創作和修改,一共畫出上萬幅手稿。在麋鹿、老虎、兔子等動物中最終選定最能被全世界人民所喜愛的國寶熊貓。為了讓熊貓形象看起來更討喜,曹雪和團隊成員專門飛到四川臥龍大熊貓自然保護區實地觀察,最終才選定以幼年熊貓形象為基礎進行完善。對于“冰墩墩”的火爆,曹雪謙虛地表示沒預料到能這么火。

      事實上,反觀冰墩墩的整個設計過程,它的火爆還是有跡可循的。例如:首先選擇了受歡迎度更為廣泛的熊貓作為吉祥物基礎,隨后到實地進行考察,選定幼年熊貓為模板,將幼年熊貓的萌態進行記錄對設計方案進行完善等等。筆者認為,冰墩墩火爆的最直接元素主要體現在兩方面,一是設計,二是奧運IP。優秀的設計感迅速捕獲了消費者的心,掀起了他們的購買欲望;奧運IP作為時下熱門和受關注度非常高的社會話題,進一步助推了冰墩墩的火爆。

      值得注意的是,這里說的設計,不是簡單的找個設計師進行簡單地創作。放眼家電行業,在設計和傳播上實現平衡的卡通形象并不多。在筆者印象中僅有海爾兄弟。大多數的企業,樂于花少量的費用,為售后服務設計一個自我感覺良好的卡通形象,對消費者的感知不做任何考量。在筆者看來,這種卡通形象有和沒有并沒有太多區別。

      在很難自制IP的情況下,怎么辦呢?

      荀子在《勸學》篇中提出“君子生非異也,善假于物也”。自己沒有,可以考慮借助外力。在這點上,家電行業中,美的、九陽、榮泰等都是優秀的代表。

      解鎖冰墩墩爆款密碼給家電企業帶來哪些啟示?

      例如,美的不僅在具體產品上和小黃人、寶可夢、米老鼠、大話西游進行聯名,還在品牌、軟件應用上與騰訊Nintendo Switch、王者榮耀、江小白果立方等進行聯名合作,全面貼近當下年輕消費者。

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      再比如九陽與可口可樂、布朗熊、可妮兔、莎莉雞、LINE FRIENDS小伙伴、哆啦A夢、HELLO KITTY等聯名打造了一大批萌寵小家電。

      解鎖冰墩墩爆款密碼給家電企業帶來哪些啟示?

      榮泰與漫威進行了合作,聯名推出了復仇者聯盟系列按摩椅和筋膜槍產品,深受消費者喜愛。

      通過IP跨界合作,品牌快速有效地嫁接了品牌文化、傳遞精神與情感。在全新消費升級的大環境下,IP跨界的整合營銷,已經成為流量與效益雙贏的重要法寶,是當前品牌擴張其粉絲和客戶最熱門、最有效的方式。

      在家居智能化高速發展的今天,物聯技術可以連接一切。品類與品類之間,品牌與品牌之間不存在界限與隔閡。

      回到火爆的冰墩墩,家電企業同樣可以不同層度地參與進去。深層次的,可以和官方進行全方位的合作。延展開來,可以和冰墩墩的設計師團隊進行產品外觀設計的合作。

      在未來的品牌競爭中,任何品牌都不會是獨立的孤島。立足于自身優勢,不斷跨界和其他品類、品牌合作,顯然是品牌進化最快的方式。

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