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      三八促銷期來了 家電行業該不該“湊熱鬧”

      2022-02-25 15:24 來源:百姓家電網

      如果你經常關注幾個電商平臺的APP,那么你就會發現,新一輪的促銷期又要來了。眼下,拼多多和天貓的APP圖標都分別加上了“三八大促”和“天貓38節”的字樣,這釋放出了一個信號:三八促銷節點要來了。

      三八促銷期來了 家電行業該不該“湊熱鬧”

      自從618和雙十一這種促銷節點大獲成功之后,電商平臺就熱衷于打造新的促銷節點,以獲得額外的銷售增長,一些傳統節日也成為促銷改造的對象:元旦春節、五一、十一自不用說,端午節、中秋節也逐漸變成促銷節點,如今這波趨勢逐漸擴大,一些非傳統節日,如父親節、母親節、感恩節、圣誕節等等,也會有相應的促銷活動,而本次的三八促銷期,也屬于這種情況。

      三八婦女節,又被稱為“國際婦女節”、“三八節”和“三八婦女節”。是在每年的3月8日為慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域作出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日,在這一天,全世界許多國家都會慶祝這個節日,肯定婦女們做出的成就,并向婦女們送出祝福。

      而三八促銷節點,自然也會考慮到節日的特性,而體現相應的促銷特征:比如,婦女可憑女性身份,獲得一些定向的優惠,又比如,對于一些面向女性推出的產品,在這一促銷期中會獲得額外的折扣,從而為女性消費者帶來更多的折扣……等等。

      如果是家電行業的促銷,則很有可能是關于美食烹飪。美容美妝、個人護理等功能相關的家電產品放出優惠價格,來吸引女性消費者。

      這樣看來,家電行業參加三八促銷活動,既能為女性消費者送出福利,也能刺激相關家電產品的消費,似乎好處多多,但業界也有不同聲音,認為家電行業不該“湊熱鬧”。

      原來,有行業人士認為,電商平臺有其自身特性,需要不斷挖掘互聯網流量和用戶流量,因此熱衷于打造促銷節點,來持續維持銷售熱度,然而這與家電企業的策略并非完全重合。雖然對家電企業來說,也需要流量來促進消費,但如果促銷節點過于密集,也會讓消費者產生疲勞感,透支未來的消費需求,更有甚者,高頻度促銷也可能會對品牌價值造成負面影響。

      除此之外,促銷節點也并非每一個都是爆點。就全年促銷節點來看,618年終大促和雙十一購物節是最為重要的促銷節點,也是促銷效果最好的兩個節點,幾乎年年都帶來銷售高峰,但這兩個節點之外的其他促銷節點,基本上只有小高峰,甚至是波瀾不驚,而家電企業每次參與促銷,都會消耗一些資源,但收到的促銷效果卻不一定穩定,因此見到促銷期就參與,對于家電起來來說并不一定是最佳策略。

      行業人士還指出,電商平臺在網絡營銷方面的確可以給家電企業帶來一定的幫助,但也要看到,電商平臺和家電企業的運營方式和周期是存在一定差異性的,因此建議家電企業不要盲目參與促銷,而是把握好自身的營銷節奏,對促銷資源進行合理規劃,將資源運用到更有效果的促銷節點上,科學分配資源,合理參與促銷,而不是光顧著“湊熱鬧”。

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