惠而浦與國美電器“鬧分手”
2022-05-09 11:31
來源：中國電子報
家電制造商與渠道商之間的博弈似乎從未停過。近日，家電行業上演了一出前所未有的“分手”戲碼，國美電器因8000多萬元欠款被惠而浦推向風口浪尖。
終止合作不是一件小事
4月25日晚惠而浦發布公告稱：“基于國美電器在支付貨款方面不按合同執行，長期延遲結算，截至2022年3月31日，對國美電器應收賬款余額合計8710.4萬元，幾次催促仍不做安排，為此，惠而浦決定自公告之日起終止與國美電器商務合作?！?/p>
4月26日一早，國美電器緊急做出回應稱：“不存在惠而浦所述延遲支付貨款的情況，事實是惠而浦長期不按合同履行義務。截至目前，惠而浦尚欠國美電器各項費用約1000萬元、滯銷殘次品超2000萬元?！眹离娖髡J為，出現惠而浦與國美電器賬務糾紛，極有可能源于惠而浦大股東格蘭仕為倒逼國美電器對其補貼不合理費用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。
終止合作對于惠而浦和國美電器雙方都不是一件小事。一方面，關系到彼此的利益。無論是惠而浦失去國美這樣一個重要的零售渠道，還是國美失去了惠而浦這么一個知名供應商，都不利于自身業務的發展，甚至是兩敗俱傷。另一方面，影響企業形象和信譽。終止合作肯定會造成一定負面影響，對渠道商和品牌方形象都不利。
對此，《中國電子報》記者特別致電國美電器，對方向記者表示，國美電器一直以來都在以積極友好、規范專業的態度與各家電品牌合作。此次國美電器與惠而浦之間的摩擦只是個例，不會對國美的渠道形象產生不利影響。國美電器表示，隨時歡迎惠而浦對賬結算。對于兩家企業后續的協商進程，以及之后的打算，國美電器表示會陸續對外公告。
因8000萬元“分手”？
在家電零售行業，家電制造商和零售渠道商之間雖然偶有摩擦，但在絕大多數情況下，雙方都可以通過友好協商私下解決，此次惠而浦和國美電器公開終止合作的情況并不多見?；荻峙c國美電器確實因8000多萬元欠款而“分手”嗎？
這兩年，惠而浦和國美電器的日子都不好過。
自格蘭仕正式控股惠而浦至今，惠而浦的虧損狀態一直未能扭轉。2021年，惠而浦實現營收49.3億元，同比減少0.26%；2022年第一季度，惠而浦實現營收12.2億元，同比減少13.69%。
此次糾紛中，國美電器直指格蘭仕才是惠而浦的 “幕后玩家”。國美電器表示，惠而浦大股東實為格蘭仕集團相關公司，因格蘭仕在與國美電器合作過程中投入了與其經營能力不符的資源，才造成如今這種局面。
而國美零售業務經過去年的一系列調整，仍處于虧損狀態。2021年2月，獲釋不久的黃光裕向外界發出豪言壯語：“力爭用未來18個月的時間，使國美恢復原有的市場地位?！蹦壳皝砜?，諾言并未兌現。
2021年，國美零售業務虧損47.3億元，比上年的71.7億元虧損有所減少。而在凈利潤方面，國美零售業務2017年以來一直處于虧損局面。數據顯示，2017年至2022年，國美零售業務凈利潤分別為-4.5億元、-48.9億元、-25.9億元、-69.9億元、-44億元。同比增長分別為-238.37％、-986.23％、47％、-170.05％、37.06％。6年時間里，國美零售業務總計虧損超193億元。
雖然國美在2021年營收、凈利潤等方面都實現了正增長，但與行業頭部企業京東、拼多多相比仍有不小差距。與此同時，二級市場股價頻頻下挫、公司內部管理問題頻出，外部壓力沒有有效改善。
業內人士分析稱，當家電行業行情好、市場容量增幅較大、消費需求旺盛的時候，家電制造商和渠道商的采購金額、利潤空間都有保障，雙方就容易求同存異。但由于大環境的影響，家電零售市場容量從去年以來增長停滯，線下渠道受到極大沖擊，家電制造商和渠道商都面臨經營壓力，部分矛盾凸顯，甚至被激化。
零供之間的依存關系變了？
惠而浦在公告中披露，2019年至2021年，惠而浦對國美電器的銷售金額依次為1.52億元、9812.11萬元、7958.41萬元，在惠而浦的銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢。2022年年初至今，惠而浦對國美電器的銷售金額為881.30萬元。
家電行業資深觀察人士劉步塵表示，著名家電企業在一個家電連鎖巨頭那里，一年的銷售額還不到一億元，多多少少折射出兩家企業共同的尷尬。
此外，外界認為惠而浦突然公開打破與國美的合作關系，反映了國美在零供之間的地位已經不如過去那么強勢。
近年來，在京東、天貓，以及新電商、直播電商等新零售平臺快速走強的背景下，家電制造商的渠道選擇越來越多。國美電器在很多家電企業的商業渠道中，市場地位和商業分量都面臨下滑的考驗。
國美電器在接受《中國電子報》記者采訪時表示，疫情下，企業壓力是普遍存在的，即使是電商平臺也面臨家電零售收入下行的壓力，并非只有國美一家在承壓前行，國美能做的就是繼續規范化管理。
在泛博瑞咨詢總經理賈東升看來，在市場不景氣的當下，家電制造商與渠道商更應該抱團取暖。在整個家電產業鏈中，無論是線上渠道還是線下渠道，與家電制造商建立起唇齒相依的伙伴關系都至關重要，不應該輕易撕破臉皮?！跋Ｍ麅杉移髽I之間的矛盾能夠盡快解決?！辟Z東升表示。
